Kodėl kai kurios parduotuvės pilnos klientų? Atsakymas gali būti paprastesnis nei manėte
Kartais vaikštai miesto gatve ir pastebi įdomų dalyką. Viena parduotuvė atrodo tuščia, o kita – vos spėja aptarnauti žmones. Durys atsidaro kas kelias sekundes, viduje judesys, prie kasos eilė. Natūraliai kyla klausimas: kodėl taip nutinka? Dalis verslininkų mano, kad viską lemia kaina ar socialiniai tinklai. Bet realybėje dažnai suveikia kur kas paprastesnis dalykas – matomumas gatvėje. Žmogus dažnai perka ten, kur užklysta spontaniškai. Jei parduotuvė patraukia dėmesį dar prieš įžengiant vidun, pusė darbo jau padaryta. Būtent todėl daug verslų investuoja į vieną seną, bet veiksmingą metodą: reklaminiai stendai.
Mieste pilna reklamų, bet tik kelios sustabdo žmones
Daugelis praeivių per dieną pamato šimtus ženklų, vitrinų, iškabų. Tačiau dėmesys sustoja tik ties keliais. Ir dažniausiai tai būna reklama, kuri aiški, matoma iš toli ir kelia smalsumą.
Vieno Vilniaus kepyklėlės savininko istorija puikiai parodo, kaip tai veikia. Ilgą laiką jo kepyklėlė buvo beveik nepastebima. Viduje kvapnūs kepiniai, gera kava, tačiau žmonių nedaug. Tiesiog niekas nepastebėdavo.
Viskas pasikeitė tada, kai šalia gatvės atsirado ryškus stendas su trumpa žinute apie šviežias bandeles. Staiga atsirado naujų veidų. Žmonės sakydavo tą patį: „Praėjau pro šalį ir susidomėjau.“
Kartais sprendimas tikrai toks paprastas.
Matomumas gatvėje dažnai lemia spontaniškus pirkimus
Didelė dalis pirkimų įvyksta spontaniškai. Žmogus eina į darbą, grįžta namo ar tiesiog vaikšto mieste. Jei kažkas patraukia akį – jis užsuka.
Verslai, kurie tai supranta, dažniau renkasi aiškiai matomą reklamą. Reklaminiai stendai tam puikiai tinka, nes veikia visą dieną. Nereikia telefono, nereikia programėlių, nereikia net galvoti. Žinutė pasiekia žmogų akimirksniu.
Dar vienas svarbus momentas – vieta. Stendas prie judrios gatvės gali būti pastebėtas tūkstančius kartų per dieną. Tai lyg tylus pardavėjas, kuris dirba be pertraukos.
Kai reklama tampa orientyru mieste
Įdomu tai, kad kai kurios reklamos ilgainiui tampa net orientyrais. Žmonės pradeda sakyti: „Susitinkam prie to stendo“ arba „Ta parduotuvė su dideliu ženklu prie sankryžos“.
Tai reiškia vieną dalyką – reklama įsirėžė į atmintį.
Vienas restoranų tinklas Kaune prieš kelis metus iškėlė didelį reklaminį stendą netoli judrios sankryžos. Ant jo buvo paprasta žinutė apie dienos pietus. Per kelis mėnesius žmonių srautas padidėjo tiek, kad teko plėsti salę.
Kartais pakanka vienos gerai matomos vietos, kad apie verslą sužinotų visas rajonas.
Kodėl mažos parduotuvės dažnai laimi
Įdomiausia tai, kad šį metodą sėkmingai naudoja mažos parduotuvės. Dideli prekių ženklai turi reklamos biudžetus, televiziją, internetą. Mažesni verslai turi gatvę ir žmones, kurie kasdien pro ją eina.
Todėl reklaminiai stendai tampa labai paprastu būdu parodyti, kad parduotuvė egzistuoja.
Jei stendas aiškus, trumpas ir matomas, jis veikia kaip kvietimas užeiti. Žmogus net nesvarsto per daug. Tiesiog įdomu.
Ir kartais tas vienas žingsnis pro duris virsta nuolatiniu klientu.
Maža detalė, kuri gali pakeisti visą verslą
Verslo savininkai dažnai ieško sudėtingų būdų pritraukti žmones. Investuoja į reklamos kampanijas, bando įvairias strategijas. Bet kartais atsakymas slypi labai paprastame dalyke.
Jeigu žmogus nepastebi jūsų parduotuvės, jis niekada į ją neužeis.
Todėl matomumas tampa vienu svarbiausių dalykų miesto verslui. Reklaminiai stendai leidžia parduotuvei išsiskirti tarp dešimčių kitų. Jie sustabdo praeivį bent akimirkai. O ta akimirka dažnai ir yra pradžia naujo kliento.
