Vėlinių kainų reidas: kapų žvakės ir gėlės prekybos centruose

Pasiruošimas Vėlinėms ir prekybininkų pinklės

Lapkričio 1-ąją minint Vėlines bei Visų Šventųjų dieną, tūkstančiai Lietuvos gyventojų patraukia į kapines pagerbti išėjusių artimųjų. Kapų tvarkymas, žvakių, gyvų ar dirbtinių gėlių paieškos – kasmetinis ritualas, kartu atveriantis ir itin aktyvų prekybininkų sezoną. Tačiau paskutinėmis spalio savaitėmis užsukus į prekybos centrą, pirkėją pasitinka ne tik ramybe dvelkiantis asortimentas, bet ir painios kainodaros formulės, akcijos su žvaigždutėmis bei psichologiniai spąstai.

Siekiant išsiaiškinti, kaip šiandien atrodo reali situacija lentynose ir kur pirkėjai nepastebėtai permoka, Pricer.lt komanda atlikto išsamų kainų reidą didžiuosiuose šalies prekybos tinkluose: „Maxima“, „Lidl“, „IKI“, „Norfa“ ir „Rimi“.

Šios analizės tikslas – remiantis užfiksuotais reido duomenimis, dekonstruoti prekybininkų taikomus rinkodaros mechanizmus. Apžvelgsime ne tik gėlių bei žvakių kainų amplitudes, bet ir atskleisime plika akimi sunkiai pastebimus triukus: nuo užputoto parafino iki akcijų galiojimo laiko spąstų.

5 netikėti atradimai ir prekybininkų triukai prekybos centruose

1. Pavojingi „oro burbuliukai“: kodėl didesnė žvakė gali sudegti greičiau nei tikitės?

Vienas skandalingiausių reiškinių – fizinio žvakės dydžio ir jos realaus degimo laiko neatitikimas.

Apsilankius „IKI“ bei „Norfa“ parduotuvėse paaiškėjo, kad ant didelės dalies prekyboje esančių žvakių bei jų įdėklų degimo laikas valandomis apskritai nėra nurodomas.

IKI, 2026-10-22 d.

Norfa, 2026-10-22 d.

Griebdamas nuo lentynos masyvų stiklo indą pirkėjas tikisi ilgai plevenančios liepsnos, tačiau realybėje žvakė gali užgesti stebėtinai greitai. Kad sumažintų savikainą prekybininkams, kai kurie gamintojai pasitelkia gudrias technologijas: į žvakės formą įpilama mažiau parafino arba jis gamybos metu užputojamas, taip masėje sukuriant daugybę micro-oro burbuliukų. Vizualiai tūris išlieka didelis, tačiau tikrosios parafino masės lieka perpus mažiau.

„Ką daro kai kurie gamintojai, kad sumažinti žvakių savikainą prekybininkams – arba pyla mažiau parafino, arba jis užputojamas… Atitinkamai ta žvakė greičiau ir sudegs.“

Jei žvakių degimo laikas ant pakuotės nenurodytas visai – rizikuojate įsigyti būtent tokį „oro burbulą“.

„IKI“ tinkle užfiksuota itin maža kapų žvakutė (kainuojanti 0,19 € perkant dvi, arba 0,39 € perkant vieną) degimo laikas iki 4 valandų. Tokia žvakė gali pilnai sudegti ir užgesti dar kol pirkėjas baigs tvarkyti ir šluoti kapo prieigas.

Štai dar vienas pavyzdys – vienoda kaina, bet skirtingas žvakių degimo laikas. Atsirado dar vienas kriterijus pasiūlymų patrauklumui įvertinti – patraukliausia kaina už žvakės degimo valandą.

• Maxima. Kapų žvakė “Geralda”, kaina – 0,79 Eur, dega – iki 24 val. Žvakės degimo valandos kaina – 0,03 Eur
• Lidl. Kapų žvakė “Luna”, kaina – 0,79 Eur, dega – iki 20 val. Žvakės degimo valandos kaina – 0,04 Eur

Maxima, 2026-10-22 d.

Lidl, 2026-10-22 d.

2. „Perki 2 – moki perpus“: kaip pavienis pirkėjas sumoka dvigubai

Agresyviausia šių metų Vėlinių prekybos tendencija – nuolaidos sąlyga, įpareigojanti pirkti ne mažiau kaip 2 ar daugiau vienetų. Šį modelį masiškai taiko „IKI“, „Maxima“ ir „Rimi“.

Iš pirmo žvilgsnio akcinė etiketė traukia akį ryškiais skaičiais, tačiau išskaičiavus vieneto kainą pirkėjui, kuriam reikia tik vienos žvakės, smogiamas dvigubas smūgis. Pavyzdžiui, „IKI“ parduotuvėje užfiksuoti pavyzdžiai atskleidžia 100 % kainos šuolį:

• Eilinė kapų žvakė / įdėklas: perkant 2 vnt. kaina siekia po 0,99 €, tačiau perkant tik 1 vnt. – kaina šauna iki 1,99 €.
• Kapų žvakė „Baronas“: perkant 2 vnt. – po 2,74 €, o pasirinkus vieną vienetą – net 5,49 €.

Rimi, 2026-10-22 d.

3. Prekybos tinklų strategijų kova: „Lidl“ atsargumas ir „Rimi“ gėlių deficitas

Prekybos tinklų elgsena šį Vėlinių sezoną išsiskiria priešingomis kryptimis:

• „Lidl“: Demonstratyvus atsargumas. Praėjusiais metais tinklas patyrė akivaizdų žvakių perteklių, kai neišparduoti likučiai parduotuvių praėjimuose stovėjo mėnesių mėnesius. Šiemet „Lidl“ asortimentą išdėliojo gerokai kukliau ir atsargiau. Be to, šio tinklo parduotuvėse visai nerasta dirbtinių gėlių, visą dėmesį sutelkiant tik į gyvus augalus bei žvakes.
• „Rimi“: Ryškus asortimento optimizavimas, ribojantis pirkėjo pasirinkimą. Reido metu tikrintoje parduotuvėje gyvų gėlių nebuvo. Vienintelis užfiksuotas kapų gėlių pasiūlymas – dirbtinės gėlės net 15,00 €.
• „Maxima“: Dominuojanti aukšto intensyvumo strategija. Tinklas paruošė plačiausią asortimentą su keliomis išdėstymo zonomis salėje, agresyviais kiekiais ir plačiu tiek gyvų, tiek dirbtinių gėlių spektru.

Maxima, 2026-10-22 d.

Lidl, 2026 10 22 d.

Rimi, 2026 10 22 d.

4. Dirbtinių ir gyvų gėlių kainų šokas: nuo 99 centų iki 15 eurų

Gėlių kategorijoje kainų išbarstymas atskleidžia klasikines bazinių kainų atskaitos (angl. anchor pricing) manipuliacijas:

Gyvos gėlės

• Pigiausi viržiai: Užfiksuoti „IKI“ (su nukainojimu iki 0,99 €) bei „Lidl“ (dvispalvis šilinis viržis ar grakščioji Erika – nuo 2,49 €).
• Chrizantemos: „Maxima“ tinkle kainos prasideda nuo 2,89 € (už 3 žiedų karališkąją chrizantemą, pradinė kaina 4,69 €), o gausiai sužydėjęs chrizantemų vazonas kainuoja 6,49 € (įprastai 9,49 €). „Norfoje“ dideli chrizantemų vazonai (XL D21) iki nuolaidos pasiekia 10,99 € (su 40 % nuolaida vazoninėms chrizantemoms kaina krenta iki maždaug 6,59 €). „Lidl“ tinkle trispalvė chrizantemų kompozicija siekia 8,99 €.

Dirbtinės gėlės ir „bazinės kainos“ spąstai

Prekybininkai, tokie kaip „IKI“ ar „Rimi“, nustato neadekvačiai aukštas reguliarias dirbtinių gėlių kainas (pvz., „IKI“ dirbtinė puokštė be kortelės kainuoja 12,00 €, „Rimi“ kompozicija vazone – 15,00 €). Šios išpūstos bazinės kainos reikalingos tam, kad taikomos 50 % nuolaidos pirkėjui atrodytų kaip milžiniškas sutaupymas.

Tuo tarpu tinkluose, taikančiuose tiesiogines 50–55 % akcijas („Maxima“, „Norfa“), reali dirbtinių gėlių kaina už vienetą krenta iki adekvačių 1,22–3,00 €.

IKI, 2026 10 22 d.

Norfa, 2026 10 22 d.

5. Akcijų kalendoriaus ir kainų gylio siurprizai

Detali reido duomenų analizė pateikė du netikėtus atradimus apie akcijų mechaniką:

1. „Norfos“ laiko spąstai: „Norfoje“ paskelbta 50 % nuolaida kapų žvakėms galioja griežtai apibrėžtu laikotarpiu – nuo spalio 15 d. iki spalio 28 d. Tai reiškia, kad akcija pasibaigia likus 3 dienoms iki pačių Vėlinių (lapkričio 1 d.). Pirkėjai, atidedantys pirkinius paskutinėms dienoms (spalio 29–31 d.) ir nepatikrinę akcijų galiojimo datų, rizikuoja prie kasos sumokėti visą (100 %) kainą.
2. „Maximos“ realus nuolaidos gylis: Nors „Maximoje“ deklaruojama 50 % nuolaida žvakėms perkant du ir daugiau vienetų, realios raudonos etiketės slepia gilesnį nukainojimą. Pavyzdžiui, „Geralda“ žvakės įdėklas, kurio perbraukta kaina yra 1,29 €, su raudona etikete kainuoja 0,55 € – tai atitinka daugiau nei 57 % realią nuolaidą. Tai retai pasitaikantis atvejis, kai galutinis sutaupymas yra didesnis nei reklaminis šūkis.

Patarimai pirkėjui

Kad pasiruošimas atminties dienoms neištuštintų piniginės ir nekeltų streso, remkitės šiais patarimais:

• Ieškokite degimo laiko specifikacijos: Nesirinkite žvakių be nurodytų degimo valandų. Didelis stiklo tūris be užrašyto degimo laiko dažniausiai reiškia užputotą parafiną su oro burbuliukais, kuris sudegs akimirksniu.
• Įvertinkite vieneto kainą „Perki 2“ akcijose: Jei jums reikalinga tik viena žvakė, patikrinkite perbrauktą kainą. Neretai vieno vieneto kaina būna padidinta 100 %, todėl apsimoka koordinuotis pirkinius su artimaisiais.
• Nepatekite į „Norfos“ akcijų pabaigos spąstus: Planuokite pirkinius atsižvelgdami į akcijų kalendorių – „Norfoje“ žvakių akcijos baigiasi jau spalio 28 d.
• Neapsigaukite dėl dirbtinai išpūstų bazinių kainų: Dirbtinės gėlės be nuolaidų (kainuojančios 12–15 €) yra finansiniai spąstai.

Pasiruošimas Vėlinėms – tai visų pirma pagarbos ir atminties išraiška, o ne lenktynės prekybininkų sustatytuose akcijų labirintuose.

Penkių pagrindinių rinkos žaidėjų duomenų fiksavimas 2026-10-22 dieną

Grįžti į pagrindinį puslapį

Įrašas “Vėlinių kainų reidas: kapų žvakės ir gėlės prekybos centruose” pirmą kartą paskelbtas portale Pricer.lt naujienos

.fb-cta-box {
max-width: 760px;
margin: 30px auto;
padding: 42px 32px;
border: 3px solid #1877f2;
border-radius: 28px;
background: #ffffff;
text-align: center;
box-shadow: 0 18px 45px rgba(24, 119, 242, 0.12);
font-family: Arial, sans-serif;
}

.fb-icon {
width: 74px;
height: 74px;
margin: 0 auto 24px;
border-radius: 50%;
background: #eef4ff;
color: #1877f2;
display: flex;
align-items: center;
justify-content: center;
font-size: 34px;
}

.fb-cta-text {
max-width: 620px;
margin: 0 auto 30px;
color: #071733;
font-size: 30px;
line-height: 1.25;
font-weight: 700;
}

.fb-button {
display: inline-flex;
align-items: center;
justify-content: center;
gap: 22px;
min-width: 420px;
padding: 22px 34px;
border-radius: 18px;
background: #1877f2;
color: #ffffff;
text-decoration: none;
font-size: 28px;
font-weight: 700;
box-shadow: 0 14px 28px rgba(24, 119, 242, 0.28);
transition: all 0.2s ease;
}

.fb-button:hover {
background: #0f6be6;
transform: translateY(-2px);
box-shadow: 0 18px 34px rgba(24, 119, 242, 0.34);
}

.fb-logo {
width: 54px;
height: 54px;
border-radius: 50%;
background: #ffffff;
color: #1877f2;
display: inline-flex;
align-items: center;
justify-content: center;
font-family: Arial, sans-serif;
font-size: 46px;
font-weight: 800;
line-height: 1;
}

.fb-arrow {
font-size: 42px;
line-height: 1;
}

@media (max-width: 600px) {
.fb-cta-box {
padding: 32px 20px;
border-radius: 22px;
}

.fb-cta-text {
font-size: 22px;
}

.fb-button {
min-width: auto;
width: 100%;
gap: 14px;
padding: 18px 20px;
font-size: 21px;
}

.fb-logo {
width: 44px;
height: 44px;
font-size: 38px;
}

.fb-arrow {
font-size: 32px;
}
}